电商端午促销大战 是“馅饼”还是“鸡肋”?

　　每逢长假，电商促销大战几乎都成了惯例。今年的端午节假期，国美在线放出32亿元现金券，京东商城也派发10亿元红包，苏宁易购、淘宝网等等也有端午节专场。对于消费者，电商的红包是“天上掉馅饼”还是“鸡肋”？

　　跟电商促销的火热相比，消费者的行为要冷静很多。尽管不少商家在端午节前夕就开始预热降价促销，但消费者不再盲目冲动。

　　【消费者：我觉得现在的消费者都很理智，如果有需要，会在节前看一下价格，在过节的时候再去看一下价格，如果有需要的话就可以考虑。】

　　电商的“促销战”此起彼伏，这让精明的消费者养成了“价比三家”的习惯。李女士在这个端午节购物时发现，网店和实体店的促销力度悬殊不大，她认定了，电商的“促销盛宴”是“双十一”，而不是端午节这样的小长假。

　　【李女士：双十一打折优惠幅度感觉更大一点，如果我有一年的消费需求，我可能更关注双十一。这回我对比了一下，网上的服装优惠力度像那种好牌子还是不太大，再加上商场里面打折幅度也还可以，又能试穿，所以这个端午节我在实体店里买的多。】

　　面对消费者日趋成熟的心理，国美在线新闻发言人黄向平说，这也迫使商家不能再盲目促销，而要摸准消费者的习惯，量身打造促销计划。

　　【黄向平：就像我们这次对外宣传的32亿现金券，消费者就会算账，在用这个券的时候能优惠多少。我们这个时候促销，针对的就是最近一两个月有需求的，之前都在比价的人，刚好在端午节，顾客有时间，我们降价力度又大，消费者才会下单。】

　　黄向平说，尽管跟去年“双十一”的战果相比，端午节期间略逊一筹，但假期三天里，国美在线的销量已经是五月份每天销量的近五倍。商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍认为，电商促销无论多么火热，万变不离其宗，要真正舍得“让利”，否则就会被视为“鸡肋”，无法调动起消费者的购物欲望。

　　【赵萍：网上是一个价格特别透明的购物环境，网民又是价格特别敏感的群体，如果价格折扣不明显，只是炒作或者营销手段新鲜一些，不能激起购买的愿望。】

关键词：电商,端午节,促销大战,理性消费